Pharma Account Manager - Aussendienst für Süddeutschland

Account ManagerIn / Therapeutic Specialist (gn) Liver Diseases

Regionen: Baden-Württemberg, Bayern

Als Therapeutic Specialist (TS) tragen Sie die Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Managements Ihres Gebiets auf lokaler Ebene und sind maßgeblich für die Absatzentwicklung zuständig. Sie arbeiten aktiv auf die Erreichung der Verkaufsziele hin, setzen Prioritäten bei Aktivitäten zur Steigerung des Marktanteils und nutzen Omnichannel-Marketing- und Vertriebsstrategien, um die Verkaufsergebnisse zu optimieren. Sie analysieren die Performance Ihres Gebiets mit allen verfügbaren Ressourcen, planen gezielte Maßnahmen, achten auf die Einhaltung von Compliance-Vorgaben und Budgetvorgaben und arbeiten eng mit allen relevanten Abteilungen zusammen.

Hauptaufgaben



Aufbau eines umfassenden Verständnisses für Indikation, Produkte, klinische Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssysteme

Erreichen der Verkaufsziele durch den Einsatz strategischer und digitaler Vertriebskompetenzen

Strukturierte Planung aller Kundenkontakte unter Anwendung eines Multi-/OmniChannel-Ansatzes

Effektiver Einsatz verfügbarer Ressourcen wie Marketingmaterialien, regionale (virtuelle) Veranstaltungen, wissenschaftliche Inhalte und strategische Taktiken

Übernahme einer führenden Rolle bei der Abstimmung mit crossfunktionalen Kolleg:innen (z. B. Medical Scientists, Customer Network Manager) im strategischen Gebietsmanagement

Koordination der Kundeninteraktionen im regionalen crossfunktionalen Team zur Umsetzung von Kampagnen und Initiativen

Umsetzung von Gebietsstrategien zur Maximierung der Vertriebsergebnisse

Nutzung aller relevanten Kommunikationskanäle (virtuell, hybrid, persönlich) sowie weiterer digitaler und analoger Tools, intern und extern

Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu HCPs und Stakeholdern sowie fundierte Wissensvermittlung zu den Produkten, die für die Patientenversorgung relevant sind

Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne

Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kolleg:innen zur Weiterentwicklung der Customer Journey

Umfassende Nutzung verschiedener Interaktionskanäle entsprechend der OmniChannel-Account-Strategie

Indikationsgebiet: chronischen und seltenen Lebererkrankungen



Kenntnisse, Erfahrungen & Fähigkeiten



Ein abgeschlossenes Hochschulstudium (BA oder BS) sowie relevante Vertriebserfahrung in der Pharma- oder Gesundheitsbranche

Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Key-Account-Management, Außendienst oder im entsprechenden therapeutischen Bereich

Idealerweise fundierte Kenntnisse als Spezialist in der Infektiologie oder Gastroenterologie

Erforderliche länderspezifische Zertifizierungen für den Pharmavertrieb (z. B. Qualifikation nach §75 AMG)

Nachweisbare Kompetenz im Aufbau von Beziehungen und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick

Selbstmotivation und die Fähigkeit, eigenständig und unabhängig zu arbeiten

Durchsetzungsvermögen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld

Vertrautheit mit Branchentrends sowie kontinuierliche Beobachtung der Wettbewerberaktivitäten

Proaktive Identifikation von Herausforderungen, Chancen und Lösungen sowie die Fähigkeit, Empfehlungen überzeugend zu präsentieren und zu kommunizieren

Expertise im zugewiesenen Produktbereich, im Therapiegebiet und in Bezug auf Patientenbedürfnisse

Fähigkeit, wissenschaftliche Grundlagen der therapeutischen Produkte glaubwürdig mit relevanten Stakeholdern zu diskutieren

Gutes Verständnis für externe Marktbedingungen und interne Unternehmensprozesse

Ausgeprägtes verkäuferisches Talent sowie strategisches, zielorientiertes Gebietsmanagement

Wohnsitz innerhalb des zu betreuenden Gebiets (Bayern BaWü)



Die Position ist zunächst befristet.Dieser Geschäftszweig der SThree GmbH betreut die ausgeschriebene Stelle im Auftrag ihres Kunden.